Laut einer Statista-Analyse wurden allein in Deutschland zwischen Juni und September 2023 über 640 Start-ups gegründet. Aber was kommt nach dem zündenden Funken der Gründung? Wie verwandeln Sie als Neuling auf dem Markt Ihre frischen Ideen in einen Strom begeisterter Kunden, die sich um Ihre Produkte oder Dienstleistung reißen?
Sind das Fragen, die auch Ihnen durch den Kopf gehen? Dann sollten Sie mit Ihren Augen die nächsten Zeilen aufmerksam verfolgen. Wir geben Ihnen einige Strategien mit an die Hand, mit denen Sie nicht nur Ihre Zielgruppe definieren, Social Media kennenlernen und T-Shirts bedrucken lassen, sondern sich von der Konkurrenz abheben!
Nur wer seine Kunden kennt, führt ein erfolgreiches Unternehmen
Bevor es überhaupt an eine Strategie geht, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und deren Bedürfnisse verstehen! Lassen Sie diesen Schritt aus, werden voraussichtlich all Ihre Marketingstrategien ins Leere laufen. Warum? Nun ja, stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Nach monatelanger Arbeit geht Ihr Onlinekurs zum Thema „Wie mache ich mich selbstständig“ auf den Markt. Sie möchten den Kurs über Facebook-Werbeanzeigen vermarkten und targetieren hierzu ihre „vermeintliche“ Zielgruppe im Werbeanzeigenmanager. Ihre Auswahl fällt auf Personen zwischen 35 und 50 Jahren, die bereits selbstständig sind.
Was meinen Sie, würden die Verkaufszahlen durch die Decke gehen? Wahrscheinlich nicht, schließlich sind diese Personen ja bereits selbstständig. Warum sollten sie also einen Kurs kaufen, indem ihnen der Weg dorthin erklärt wird?
Also, wie definieren Sie Ihre Zielgruppe richtig? Stellen Sie sich dafür folgende Fragen:
- Welches Alter hat meine Kernzielgruppe?
- Wie ist das Einkommensniveau?
- Welche Social-Media-Plattformen werden genutzt?
- Welche Bedürfnisse haben sie?
- Wo befinden sie sich?
Tauschen Sie sich auf Messen mit Unternehmen und potenziellen Kunden aus
Allein in Deutschland finden jährlich 160 bis 180 nationale und internationale Messen in unterschiedlichen Branchen statt! Das ist die perfekte Möglichkeit, sich mit anderen Unternehmen auszutauschen und mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Informieren Sie sich vorab über die Messe und die teilnehmenden Unternehmen, um anschließend gezielt auf die verschiedenen Kontaktpersonen zuzugehen.
Kleiner Tipp am Rande: Beschränken Sie sich nicht ausschließlich auf Ihren eigenen Messestand! Gehen Sie offen auf interessante Unternehmen zu und suchen Sie das Gespräch. So können Synergien entstehen und möglicherweise Kooperationen oder Empfehlungen folgen. Denken Sie daran, dass Networking nicht nur während der Messe stattfindet, sondern auch danach wichtig ist. Bleiben Sie in Kontakt mit den Personen, die Sie kennengelernt haben, und bauen Sie langfristige Beziehungen auf.
Und wie geht das am besten? Durch Werbegeschenke. Lassen Sie Feuerzeuge bedrucken und verteilen Sie diese an Ihre Gesprächspartner. So bleiben Sie auch nach der Messe noch in den Köpfen, was dazu führt, dass die Gesprächspartner im Laufe der Zeit wieder auf Sie zukommen. Greifen Sie nach der Messe aber auch selbst zum Telefon oder senden Sie eine E-Mail.
Sprechen Sie 70,9 Millionen Menschen gleichzeitig an
Von 83,2 Millionen Einwohnern scrollen 70,9 Millionen Menschen (fast) täglich die Timeline von Instagram & Co. hoch und runter. Unternehmen, die für diese Zahlen nur ein müdes Lächeln übrig haben, verschwinden zukünftig im Schatten der Konkurrenz. Deshalb ist es für Start-ups wichtig, von vornherein auf diesen Zug aufzuspringen.
Durch die gezielte Präsenz auf Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn können junge Unternehmen ihre Reichweite enorm steigern und potenzielle Kunden direkt ansprechen. Dabei ist es wichtig, eine authentische und ansprechende Kommunikation zu pflegen, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen.
Durch die gezielte Platzierung von Werbeanzeigen können Start-ups ihre Produkte oder Dienstleistungen einem breiten Publikum präsentieren und so neue Kunden akquirieren. Zudem bieten Social-Media-Kanäle die Möglichkeit, mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben und Feedback für zukünftige Verbesserungen einzusammeln.
Besonders im Fokus stehen Kontinuität und Einheitlichkeit! Was bedeutet das? Alle Aktivitäten auf Social Media sollten Sie kontinuierlich ausführen. Liken und kommentieren Sie regelmäßig Bilder und Kommentare Ihrer Zielgruppe, so machen Sie auf sich aufmerksam.
Wichtig ist auch, dass Sie drei- bis viermal pro Woche selbst einen informativen Beitrag verfassen. Achten Sie darauf, auf den Bildern Ihre Firmenfarben zu verwenden. Indem Sie T-Shirts bedrucken, die Ihre Mitarbeiter auf den Bildern tragen, schaffen Sie eine Art Wiedererkennungseffekt und Ihr Beitrag geht nicht so schnell in der schieren Masse unter.
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